gehören zur Vermarktung wie der Notarvertrag zum Verkauf. Beide sind unverzichtbare Bestandteile und begleiten den beauftragten Makler auf dem Weg zum erfolgreichen Abschluss. Während die notarielle Beurkundung zur Pflicht gehört, sind Datenblätter und Exposés für Neubauprojekte die verkaufsbeschleunigende Kür. Die goldenen Jahre, in denen die Nachfrage das Angebot an Neubauprojekten überstieg, gehören derzeit der Vergangenheit an. Doch wer in anspruchsvolleren Zeiten die entscheidenden Akzente setzt, hebt sich gerade jetzt nicht nur vom Markt ab, sondern ist auch für den nächsten absehbaren Immobilienboom bei Neubauprojekten gut gerüstet. Unabhängige Analysten prognostizieren bereits in absehbarer Zeit einen deutlichen Preis- und Umsatzanstieg bei Neubauprojekten. Und wer will das schon verpassen, nur weil die Mitbewerber überzeugender informieren und ihre Neubauprojekte gekonnter präsentieren.

Datenblatt oder Exposé oder beides? Die Frage ist nicht nur erlaubt, sondern in der Praxis auch äußerst wichtig. Wenden wir uns daher zunächst den Unterschieden zwischen Factsheets und Exposés für Neubauprojekte zu. Dabei sollte man sich zunächst die Frage stellen: Wo stehe ich projektbezogen und wen will ich wann mit meiner Kommunikation für Neubauprojekte erreichen? Wer diese zugegebenermaßen nicht ganz einfache Aufgabe beantworten kann, ist mit seiner Neubauvermarktung aus Sicht des Immobilienmarketings bereits auf einem guten, weil zielführenden Weg.

Das Immobilien-Factsheet ist eine kompakte Information über ein Neubauprojekt, in der Regel auf einer einzigen digitalen oder gedruckten Seite. Aufgabe des Factsheets ist es, potenziellen Käufern oder Investoren einen schnellen Überblick über ein Neubauprojekt und natürlich auch einer Bestandsimmobilie zu geben. Da gerade bei der Vermarktung von Neubauprojekten der erste Eindruck doppelt und dreifach zählt, ist bei der Gestaltung von Factsheets besondere Professionalität gefragt. Denn ein gut gemachtes Factsheet weckt nicht nur Interesse, sondern unterstützt den gesamten Verkaufsprozess. Zunächst sollte man sich Gedanken über die einzelnen Bestandteile seines Factsheets für Neubauprojekte machen. Neben einer Objektbeschreibung gehört ein optimaler Grundriss sicherlich zu den wichtigsten Informationen. Auch technische Daten, der Lageplan, eine Preisangabe sowie Kontaktdaten sollten nach Meinung der Experten auf keinen Fall fehlen. Bei Neubauprojekten wäre auf jeden Fall auch eine Außenansicht der zukünftigen Immobilie wünschenswert. Sind alle Zutaten beisammen, geht es sprichwörtlich ans Backen. Das beste Rezept ist die Beauftragung einer erfahrenen und spezialisierten Agentur für Grundrisse, Factsheets und Exposés. Hier ist vor allem die Grundriss Schmiede zu nennen, bei denen man aus verschiedenen Layout-Designs für die Gestaltung seines Immobiliendatenblattes wählen kann oder es für Sie individuell angefertigt wird. Selbst die Umsetzung des eigenen Corporate Designs ist mit ImmoMates möglich und garantiert so einen hohen und sicherlich auch gewünschten Wiedererkennungseffekt, natürlich ohne störendes Wasserzeichen des Factsheet-Erstellers. Es sei noch einmal deutlich gesagt und betont: Echte Professionalität in Sachen Factsheet macht den großen und wichtigen Unterschied bei der Vermarktung eines Neubauprojektes.

Im Gegensatz zum Factsheet darf das Exposé gern mehrere Seiten umfassen, um Kaufinteressenten vom aktuellen Neubauprojekt zu überzeugen. Wer also ein Neubauprojekt vermarkten möchte, sollte frühzeitig die Erstellung eines Exposés einplanen. Wir leben im Zeitalter des Internets und so haben Online-Exposés die klassische Papiervariante längst abgelöst. Damit entfällt übrigens ein nicht zu unterschätzender Kostenfaktor - nämlich der Druck des Exposés für Neubauprojekte. Natürlich möchte jeder Anbieter eines Neubauprojektes aus der Masse der Angebote herausstechen. Deshalb beschreibt ein perfektes Exposé nicht nur die Details der geplanten Immobilie, sondern bewirbt das Objekt auch zwischen den ansonsten rein informativen Zeilen. Hilfreich ist an dieser Stelle ein Branding für das Neubauprojekt. Also, wie soll die Immobilie heißen und was wollen wir mit dem Immobiliennamen ausdrücken? Wir alle kennen das: Bei vielen Produkten wie Parfüm, Mode oder Sportbekleidung ist ein attraktiver Markenname mitentscheidend. Bei Immobilien ist das nicht anders. Die bessere Marke gewinnt.

Ein überzeugendes Erscheinungsbild ist grundsätzlich imagefördernd. Denken wir dementsprechend immer daran, dass ein Exposé für Neubauprojekte auch eine Visitenkarte des eigenen Hauses, des eigenen Unternehmens ist.